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◆ PARCOURS MÉTIER

Cas d'usage IA pour les équipes commerciales

Prospection, préparation des rendez-vous, négociation, comptes rendus CRM, pipeline et appels d'offres : les cas d'usage IA des commerciaux et des avant-ventes, du prompt du matin à l'agent qui prépare vos rendez-vous du jour.

Prompt

Faire maintenant

Prompt

Transformer des notes de rendez-vous en compte rendu CRM

Convertit des notes prises à la volée en compte rendu structuré pour le CRM, prochaine étape datée, mise à jour de l'opportunité et email de suivi au client.

Votre temps : 5 minPrérequis : Aucun
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Prompt

Écrire un premier email de prospection personnalisé

Construit un premier contact à froid à partir d'éléments vérifiés sur le prospect : un angle lié à son actualité, une preuve, une demande minuscule, et deux variantes à tester.

Votre temps : 10 minPrérequis : Aucun
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Prompt

Qualifier une opportunité avant de s'engager

Passe une opportunité au crible des critères de qualification : ce qu'on sait, ce qu'on suppose, ce qu'on ignore, et la décision go / no-go / go sous conditions avec les questions à poser au client.

Votre temps : 10–15 minPrérequis : Aucun
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Prompt

Préparer une négociation commerciale

Prépare une négociation de prix ou de conditions : objectifs et limites, monnaies d'échange, objections attendues avec réponses, scénarios, et ce qu'on ne concède jamais.

Votre temps : 15–20 minPrérequis : Aucun
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Prompt

Annoncer une hausse tarifaire à un client

Prépare l'annonce d'une augmentation de prix à un client existant : justification factuelle, contreparties, message écrit, échange oral et réponses aux réactions probables.

Votre temps : 10–15 minPrérequis : Aucun
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Prompt

Rédiger la synthèse exécutive d'une proposition commerciale

Écrit la page que le décideur lira réellement : son enjeu dans ses mots, ce qu'on propose, ce que ça change, ce que ça coûte, pourquoi nous, et la décision demandée.

Votre temps : 15–20 minPrérequis : Aucun
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Prompt

Préparer un rendez-vous client à partir du contexte

Extrait enjeux, signaux, hypothèses, questions de découverte et angles de valeur avant l'entretien.

Votre temps : 10–15 minPrérequis : Aucun
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Prompt

Relancer un prospect resté silencieux

Analyse l'historique d'échanges et propose trois relances graduées avec angle, canal et moment.

Votre temps : 5–10 minPrérequis : Aucun
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Assistant

Créer votre spécialiste

Assistant

Copilote de préparation et suivi des comptes

Prépare les rendez-vous, suggère les questions et transforme les échanges en suivi CRM vérifiable.

Votre temps : 2–4 h (mise en place)Prérequis : Copilot Chat ou compte IA payant
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Assistant

Assistant appels d'offres et questionnaires clients

Retrouve les réponses validées, assemble un premier jet sourcé et signale chaque donnée manquante.

Votre temps : 2–4 h (mise en place)Prérequis : Copilot Chat ou compte IA payant
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Agent

Brancher sur vos outils

Agent

Vigie des appels d'offres sur ses segments

Surveille chaque jour les avis publics et privés sur vos segments et seuils, et alerte avec la date limite, le résumé du besoin, l'estimation d'adéquation et les pièces à préparer.

Votre temps : 3–6 h (mise en place)Prérequis : Connecteurs + validation DSI
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Agent

Vigie du pipeline commercial

Chaque matin, repère dans le CRM les opportunités qui s'endorment, les étapes échues et les deals à risque, et prépare les relances.

Votre temps : 2–4 h (mise en place)Prérequis : Connecteurs + validation DSI
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Agent

Agent de préparation des rendez-vous du jour

Deux fois par jour, à 7 h 30 et à 12 h 30, lit l'agenda des prochaines 24 heures et dépose pour chaque rendez-vous client une fiche d'une page : contexte, échanges, actualité et questions.

Votre temps : 3–6 h (mise en place)Prérequis : Connecteurs + validation DSI
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Cowork

Orchestrer le workflow

Cowork

Répondre à un appel d'offres de bout en bout

Analyse les exigences, répartit les réponses, assemble les preuves et prépare la revue de conformité.

Votre temps : ~1 hTravail de l’IA : 3–8 hPrérequis : Compte IA payant
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FORMATION

Formez votre équipe commerciale à ces cas d'usage

Formation IA pour les équipes commerciales, sur site ou à distance : un formateur NextStart fait produire ces livrables à votre équipe, sur ses propres cas.

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KIT GRATUIT

Kit IA du commercial

Les prompts du commercial pour progresser niveau par niveau, dans un document Word à garder sous la main. Gratuit, envoyé par email.

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SUR MESURE

Un parcours adapté à vos outils

Chaque fiche peut être réécrite pour vos règles internes, votre vocabulaire et votre environnement réel.

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