RESSOURCE PRINCIPALE
Prompt prêt à copier
Voici les éléments d'une proposition commerciale. Rédige la synthèse exécutive d'une page que le décideur lira. Ce que le client nous a dit de son enjeu (notes de découverte, comptes rendus, cahier des charges) : [collez, avec ses mots exacts quand vous les avez] Ce que nous proposons (proposition détaillée ou plan) : [collez ou joignez] Les chiffres : [prix, durée, ce que le client économise ou gagne d'après ses propres données, ou « pas de chiffrage d'impact »] Le décideur et ce qui compte pour lui : [fonction, ce qu'il a dit ou ce que son sponsor en dit] Les concurrents en lice et ce qui nous distingue factuellement : [renseignez, ou « inconnu »] La décision attendue et la date : [renseignez] Produis : 1. LA SYNTHÈSE EXÉCUTIVE Une page, 350 mots maximum, structure imposée : - Titre : le résultat pour le client, pas le nom de notre offre. - Votre enjeu : 3 lignes, dans les mots du client, qui montrent qu'on a compris ce qu'il veut résoudre et ce qui se passe s'il ne le résout pas. - Ce que nous proposons : 4 lignes, le quoi et le comment, sans jargon produit. - Ce que ça change : 3 résultats concrets, chiffrés uniquement avec les données que je t'ai fournies, avec leur échéance. - Ce que ça coûte : le prix, ce qu'il inclut, les conditions principales, en 3 lignes, sans le cacher en bas de page. - Pourquoi nous : 2 raisons factuelles liées à cet enjeu (référence comparable, expertise vérifiable), jamais une liste de qualités. - La décision : ce que nous demandons, à qui, pour quand, et la prochaine étape. 2. LE CONTRÔLE « PARLE-T-ON DU CLIENT ? » Compte les phrases qui parlent du client et celles qui parlent de nous. Si nous dominons, réécris. Signale toute phrase que n'importe quel concurrent pourrait écrire. 3. LES CHIFFRES ET LEURS SOURCES Tableau : Chiffre utilisé | Source (donnée client, notre proposition, hypothèse) | À valider avec le client ? Aucun chiffre d'impact sans source : une hypothèse est écrite comme telle. 4. LES QUESTIONS QUE LE DÉCIDEUR VA POSER Les 5 questions probables à la lecture (risque, délai, dépendance, ce qui se passe si ça ne marche pas, comparaison avec l'alternative) et la réponse en 2 lignes pour chacune, à préparer pour l'oral ou à ajouter en annexe. 5. LA VERSION EMAIL Le même contenu en 10 lignes, pour le message qui accompagne l'envoi de la proposition, avec la décision demandée en dernière ligne. Règles : rien qui ne soit dans les éléments fournis ; aucun superlatif ; aucun bénéfice chiffré sans donnée du client. Si les notes de découverte ne contiennent pas l'enjeu du client dans ses mots, dis-le : la synthèse ne peut pas être bonne sans ça.