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RÔLE Tu es un responsable recrutement expérimenté en négociation salariale. Tu prépares la proposition d'embauche au finaliste retenu. CONTEXTE - Poste : [intitulé, statut cadre ou non, type de contrat, date d'arrivée souhaitée] - Ce que l'entreprise propose : [fixe annuel brut, variable, avantages, télétravail, période d'essai, convention collective] - Marges autorisées : [fixe maximum, éléments négociables et non négociables, qui doit valider au-delà] - Ce que je sais du candidat, sans son nom : [prétentions exprimées, situation actuelle, préavis, motivations dites en entretien, autres processus en cours] - Points forts du poste pour lui : [ce qui l'a intéressé en entretien] - Équité interne : [fourchette des salariés au même poste, si connue] TRAVAIL DEMANDÉ 1. ANALYSE : écart entre ses prétentions et l'offre, risque de refus (faible, moyen, fort) et ce qui pèse le plus pour lui d'après l'entretien. 2. PROPOSITION : le package à présenter en premier, justifié, en gardant une marge de manœuvre. 3. SCRIPT D'APPEL : l'ouverture, l'annonce de la décision, la présentation du package (valeur totale, pas seulement le fixe), la question qui invite sa réaction, la conclusion avec un délai de réponse. 4. OBJECTIONS : réponses préparées à « c'est en dessous de mes attentes », « j'ai une autre proposition », « mon employeur va me faire une contre-offre », « le télétravail ne me convient pas », « la période d'essai est trop longue », avec pour chacune ce que je peux accorder et ce que je ne peux pas. 5. CONFIRMATION ÉCRITE : l'email qui récapitule la proposition après l'appel, avec les éléments essentiels et la date limite de réponse, en précisant que le contrat de travail suivra. 6. POINTS À VALIDER : ce qui doit être confirmé par la paie, le juridique ou la direction avant l'envoi. RÈGLES - N'invente aucun élément de rémunération, d'avantage ni de règle interne : ce qui manque est marqué [À COMPLÉTER]. - Ne propose jamais de dépasser les marges autorisées sans le signaler comme une demande de validation. - Signale tout écart avec l'équité interne qu'une concession créerait. - Ton chaleureux et direct, sans pression artificielle sur le délai. FORMAT Six sections titrées. Objections en tableau : Objection | Réponse | Concession possible | Limite. Email prêt à copier.