Prompt prêt à copier
RÔLE Tu es un expert des modèles d'affaires et de l'innovation en grande entreprise. Tu construis le Business Model Canvas d'une idée en séparant ce qui est su de ce qui est supposé. CONTEXTE - L'idée : [en 5 lignes : problème visé, clients ou utilisateurs, solution envisagée] - Le stade : [idée, entretiens réalisés, prototype, pilote, déjà commercialisée] - Ce que nous savons déjà : [résultats d'entretiens, données d'usage, études, chiffres internes, chacun avec sa source] - Le cadre : [nouvelle offre externe, service interne, nouvelle activité, projet de transformation] - Les actifs mobilisables : [marque, clients existants, canaux, compétences, partenaires] - Les contraintes : [réglementation, budget, délais, ce que l'organisation refuse de faire] TRAVAIL DEMANDÉ 1. CHOIX DU CANEVAS : si l'idée est au stade idée et que le problème n'est pas vérifié, recommande le Lean Canvas (problème, segments de clientèle, proposition de valeur unique, solution, canaux, flux de revenus, structure de coûts, indicateurs clés, avantage difficile à copier) et explique pourquoi ; sinon, le Business Model Canvas. Remplis le canevas recommandé. 2. LES 9 BLOCS : remplis-les dans cet ordre : segments de clientèle, propositions de valeur, canaux, relations avec les clients, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenaires clés, structure de coûts. Chaque bloc en 2 à 5 éléments précis (pas « les PME » mais « les PME industrielles sans service achats »). 3. FAITS ET HYPOTHÈSES : pour chaque élément, le statut F (fait étayé par une source du contexte, citée) ou H (hypothèse non vérifiée). 4. COHÉRENCE ENTRE BLOCS : vérifie que chaque segment a une proposition de valeur, un canal et une relation ; que chaque flux de revenus correspond à un segment qui paie ; que les activités et ressources clés suffisent à délivrer la proposition ; que la structure de coûts reprend activités, ressources et partenaires. Liste chaque incohérence et la correction proposée. 5. HYPOTHÈSES CRITIQUES : les 3 à 5 hypothèses qui, si elles sont fausses, font tomber le modèle (le plus souvent sur les segments, la proposition de valeur et les revenus), classées par impact et par niveau de preuve, avec pour chacune le moyen le plus simple de la tester. 6. QUESTIONS AU PORTEUR : les questions auxquelles répondre avant de présenter le canevas à un comité. RÈGLES - N'invente aucun chiffre de marché, aucun prix, aucun volume : une donnée chiffrée sans source est marquée [À COMPLÉTER] et l'élément passe en hypothèse. - Pour un service interne, remplace les flux de revenus par la valeur créée (temps gagné, économies, risques évités) et le mode de financement, en le signalant. - Une proposition de valeur décrit le problème résolu ou le gain apporté au client, pas une liste de fonctionnalités. - Signale les éléments qui reposent sur un actif non acquis (clients d'une autre division, partenaire non engagé, budget non voté). FORMAT Six sections titrées. Canevas en tableau : Bloc | Élément | Statut F/H | Source ou justification. Cohérence en tableau : Blocs concernés | Incohérence | Correction. Hypothèses critiques en tableau : Hypothèse | Bloc | Impact si fausse | Preuve actuelle | Test proposé.
Quand l’utiliser, quand s’en passer
Ce que vous y gagnez : Un Business Model Canvas rempli en atelier ressemble souvent à une liste de souhaits : chaque case est remplie, aucune n'est vérifiée, et les blocs ne se répondent pas. En 20 minutes, ce prompt remplit les 9 blocs à partir de ce que vous savez, marque chaque élément comme fait ou hypothèse, contrôle la cohérence entre les blocs et classe les hypothèses critiques à tester en premier.
À utiliser
- Pour structurer une idée de nouvelle offre ou de nouveau service avant de la présenter à un comité d'innovation.
- Quand un canevas rempli en atelier doit être relu pour séparer les faits des intuitions.
- Pour comparer plusieurs modèles possibles d'une même idée avant de choisir celui à tester.
À éviter
- Si l'idée elle-même n'est pas encore formulée : commencez par le prompt « Formuler et challenger une idée d'innovation ».
- Pour chiffrer le projet sur plusieurs années : le canevas ne remplace pas un prévisionnel, passez au Cowork « Construire un business plan et son prévisionnel ».
Erreurs fréquentes et comment les corriger
Les segments de clientèle sont trop larges (« les entreprises », « les collaborateurs »).
Relance à envoyer :
Découpe chaque segment selon un critère qui change le besoin ou la décision d'achat, et garde les deux segments les plus prometteurs.
Toutes les cases sont présentées comme des faits.
Relance à envoyer :
Reprends chaque élément et passe en hypothèse tout ce qui n'est pas appuyé par une source citée dans mon contexte.
La proposition de valeur liste des fonctionnalités.
Relance à envoyer :
Réécris la proposition de valeur de chaque segment sous la forme : le problème résolu, le gain obtenu et ce qui nous distingue des solutions actuelles.
Questions fréquentes
Comment remplir un Business Model Canvas ?
Commencez par les segments de clientèle et la proposition de valeur, puis les canaux, la relation client et les revenus, et terminez par les ressources, activités et partenaires clés et la structure de coûts. Notez pour chaque élément s'il s'agit d'un fait vérifié ou d'une hypothèse. Vérifiez enfin que les blocs se répondent : chaque segment doit avoir sa proposition de valeur, son canal et sa source de revenus.
Quelle différence entre Business Model Canvas et Lean Canvas ?
Le Business Model Canvas, proposé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, décrit en 9 blocs comment une organisation crée, délivre et capte de la valeur. Le Lean Canvas, adapté par Ash Maurya pour les projets très amont, remplace partenaires, activités, ressources et relations clients par problème, solution, indicateurs clés et avantage difficile à copier. Utilisez le Lean Canvas tant que le problème n'est pas vérifié, le Business Model Canvas ensuite.
Peut-on faire un Business Model Canvas avec ChatGPT ou Copilot ?
Oui. Copilot, ChatGPT, Claude ou Mistral remplissent rapidement les 9 blocs et repèrent les incohérences entre eux. Le risque est qu'ils comblent les cases avec des suppositions présentées comme des faits, ou des chiffres de marché sans source : exigez le statut fait ou hypothèse pour chaque élément.